Las 5 claves de la negociación
La negociación es una maniobra estratégica. Su objetivo es llegar a un acuerdo entre dos partes que tienen necesidades más o menos diferentes. La forma de hacerlo es a través …
Errores y mitos sobre el razonamiento informal
Entendemos por razonamiento informal la única forma posible de razonamiento natural cotidiano del ser humano. Lo que llamamos razonamiento formal supone una abstracción válida en áreas como las matemáticas, donde …
Gestión y resolución de conflictos. Pautas y claves
El el terreno de lo interpersonal, siempre hay momentos en que los intereses divergentes chocan. En esta situación se llega a un extremo en el que alguien tiene que ceder. …
Tácticas y estrategias interpersonales
Con el término tácticas y estrategias en el terreno interpersonal definimos todo aquello que hacemos con el fin de preservar nuestros intereses frente a las maniobras del otro. ¿Quién no …
Cómo ayudar a alguien con problemas
La clave sobre cómo ayudar a alguien con problemas siempre está en saber entender bien la situación, así como en entender la esencia de lo que es un consejo, el …
El proceso de planificación estratégica en la práctica
El proceso de planificación estratégica que aquí se presenta está basado íntegramente en el modelo de planificación estratégica. Este modelo se deriva a su vez de la teoría de la …
Persuasión Jiu Jitsu
La persuasión Jiu Jitsu es un concepto muy útil para entender el verdadero mecanismo por el que funciona el acto de persuadir a alguien con éxito. Entendemos que la persuasión …
Alianzas estratégicas, sus costes y problemas
Las alianzas estratégicas son inevitables desde el punto de vista de la dinámica y estrategia interpersonal. Podríamos hacer un inventario de nuestras alianzas y nos sorprenderíamos de la cantidad de …
La falacia del pensamiento secuencial
Un error muy arraigado en nuestra cultura y apenas cuestionado es el que supone imaginar cualquier proceso en el que intervenga el pensamiento como una secuencia. Pensamos que cuando necesitamos …