Conjunto de movimientos simples orquestados en una secuencia compleja para lograr un objetivo consciente o no.
La negociación es una maniobra estratégica que consiste en conciliar dos necesidades que pueden ser más o menos complementarias u opuestas, de modo consensuado, siguiendo un proceso explícito y con un resultado que debe ser claro. La negociación es una maniobra estratégica que consiste en conciliar dos necesidades que pueden ser más o menos complementarias …
Entendemos por razonamiento informal la única forma posible de razonamiento natural cotidiano del ser humano. Lo que llamamos razonamiento formal supone una abstracción válida en áreas como las matemáticas, donde se siguen procedimientos rígidos que al final son o no son correctos. El ser humano en su día a día no funciona así. Los razonamientos …
El el terreno de lo interpersonal, siempre hay momentos en que los intereses divergentes chocan. En esta situación se llega a un extremo en el que alguien tiene que ceder. Cuando las partes se aferran en la defensa de su espacio ideal, entonces surge inevitablemente el conflicto. La intensidad del conflicto dependerá entonces de múltiples …
Con el término tácticas y estrategias en el terreno interpersonal definimos todo aquello que hacemos con el fin de preservar nuestros intereses frente a las maniobras del otro. ¿Quién no se ha visto en la necesidad de maniobrar para defender sus objetivos o metas? La forma de mover ficha en el tablero de lo interpersonal …
La clave sobre cómo ayudar a alguien con problemas siempre está en saber entender bien la situación, así como en entender la esencia de lo que es un consejo, el papel que jugamos en el problema, y otras circunstancias que voy a describir con detenimiento. Vayamos por partes. ¿Qué son y cómo funcionan los consejos? …
El proceso de planificación estratégica que aquí se presenta está basado íntegramente en el modelo de planificación estratégica. Este modelo se deriva a su vez de la teoría de la dinámica y estrategia interpersonal. Se presenta como una herramienta práctica nacida directamente de la más pura realidad profesional. El modelo plantea un modo sencillo y …
La persuasión Jiu Jitsu es un concepto muy útil para entender el verdadero mecanismo por el que funciona el acto de persuadir a alguien con éxito. Entendemos que la persuasión se produce cuando proponemos a alguien alternativas demasiado buenas como para ser rechazadas en un marco de elección que puede ser deliberadamente forzado y preparado. …
Las alianzas estratégicas son inevitables desde el punto de vista de la dinámica y estrategia interpersonal. Podríamos hacer un inventario de nuestras alianzas y nos sorprenderíamos de la cantidad de círculos a los que pertenecemos, pero no vale la pena el ejercicio. Lo que sí es realmente importante es tener claros cuáles son los costes …
Un error muy arraigado en nuestra cultura y apenas cuestionado es el que supone imaginar cualquier proceso en el que intervenga el pensamiento como una secuencia. Pensamos que cuando necesitamos enfrentarnos a una situación cualquiera, como por ejemplo un problema, seguimos una serie de pasos secuenciales que podríamos concretar más o menos como sigue: primero …